如何固化渠道和終端利潤學習心得

問題描述：產品到客戶的路由不同,渠道就是到代理到經銷到店就停止銷售了,具體的銷售工作由他們進行;做終端,路由還要走遠一點;面向市場中的每一個客戶;

回答(1).銷售終端是指產品銷售渠道的最末端，是產品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。通過這一端口和場所，廠家、商家將產品賣給消費者，完成最終的交易，進入實質性消費；通過這一端口，消費者買到自己需要并喜歡的產品。終端是競爭最激烈的具有決定性的環節，在終端柜臺貨架各種品牌在這里短兵相接，如何吸引消費者的眼光和影響消費者的購買心理是終端工作關鍵所在。 銷售終端是指企業產品在銷售渠道中，處于直接面隊消費者的賣場，屬于企業營銷渠道中最前線的一環，也是最最要的環節。銷售終端一般包括超市、連鎖商行、小型夫妻店，路攤店等 代理 是指代理人根據與被代理人達成的某種合同關系，從事合同規定領域、程度、時間的商務活動行為。商法上常見的代理包括項目代理、產品代理等

回答(2).終端渠道我認為就是最下面一級，最直接的表現就是我們日常所見的小商店．那是最終端的．

回答(3).終端好做一些.

回答(4).渠道和終端對于企業的重要性，日益為企業的決策者和執行者所重視，未來的社會是一個物流的社會，在這種背景環境下，諸如“做市場先做渠道”，“渠道為王，終端致勝”等理念已深入人心。在產品營銷競爭日趨激烈的今天，其重要性不言而喻。誰擁有了渠道和終端，誰就擁有了做好市場的資本。可以說渠道和終端的重要性可以和品牌知名度相媲美，在未來的商戰演繹中占據絕對重要的地位，起著做好市場的先導作用。企業的終極目的是盈利，而盈利要通過產品銷量帶來的利潤來實現，所以如何提高產品銷量是個重要的問題。提高產品銷量除了消費者有足夠的資金能力和主觀思想的驅使外，剩下的便是消費者怎樣才能買得到，這就涉及到了渠道和終端的問題了，在傳統的營銷4p組合中，渠道占據著相當重要的地位。在商品供大于求的情況下，消費者選擇商品不外乎考慮如下因素，首先是你的產品與別人有和不同，其次是你的價格是否便宜，最后是你的產品在哪里能夠買得到，三者的有機結合才可能促成購買，才可能實現真正的銷量。所以研究對渠道和終端的掌控與管理尤為重要。

回答(5).關鍵還是看個人能力啦，一般來說渠道吧！

回答(6).當前，終端渠道主要有以下四種形式： 　　多環節終端——或稱“普通終端”，指各類零售店； 　　消費地終端——或稱“即時消費終端”，如餐廳、酒吧（包括在餐廳銷售飲品之類）； 　　零距離終端——或稱“客戶終端”，如直銷及一些大宗設備或原料銷售； 　　起點式終端——或稱“虛擬終端”，指網上銷售。

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